9 советов правильного открытия своего бизнеса

Добрый день, дорогие читатели! Сегодня поговорим о том, как правильно открыть свой бизнес, с чего начать и как оптимально подготовиться к предпринимательской деятельности. Кратко расскажу о борьбе с препятствиями, которые возникают на пути, и что категорически не нужно делать. Начнем!

Что мешает заняться предпринимательством?

Многие люди всю жизнь мечтают, но так и не решаются всерьез заняться любимым делом. Почему? Причин этому может быть несколько:

• нет коммерческой хватки;
• боязнь, что бизнес могут отобрать;
• страх мало зарабатывать или быть в минусе из-за больших налогов;
• нет капитала для старта.

Все это – несущественно. Ведь для человека, который твердо решил действовать, преграды являются ничем иным, как задачами, которые нужно решить. Поэтому не бойтесь пробовать и рисковать. А вдруг получится?!

Советы по открытию бизнеса

Первый шаг – самый трудный. Именно поэтому ему уделяется большое количество внимания: от выбора ниши до принятия решения стартовать. А дальше – еще веселее. Чтобы быть готовым ко всему, ознакомьтесь с моими советами в предпринимательстве.

Определите нишу

Суть бизнеса – обмен ценности (товара или услуги) на деньги. Если вы не знаете, что продавать – составьте перечень дел, которые у вас получаются лучше всего. Это могут быть занятия, вовсе не связанные с той областью, в которой вы работаете на данный момент. Известны случаи, когда бухгалтер или механик становились гуру йоги, мировыми танцорами или массажистами.

Если вы затрудняетесь с выбором ниши, попросите помощи у друзей или родственников. Эти люди знают вас лучше остальных. Возможно, их совет станет для вас решающим.

При определения своего дела важно слушать сердце, отключить мозг и логику, довериться интуиции.

Если у вас совершенно нет идей и вы даже не знаете, в какую сторону копать – откройте бизнес по франшизе. Изучите нашу подробную статью о том, как ее правильно купить.

Проанализируйте рынок

Когда вы уже определились, чем будете заниматься – пришло время проанализировать рынок на предмет этого товара или услуги. Соберите информацию о том, сколько фирм в вашем населенном пункте занимаются этим, что они предлагают, по какой стоимости.

Поищите в интернете их сайты, ознакомьтесь с ценами. Можно подключить друга, который под видом потенциального клиента встретится с вашими конкурентами и посмотрит на их сервис изнутри.

На основании собранной информации вы сможете сформировать приблизительный образ и характеристики вашего будущего товара или услуги, придумать стратегию продвижения. Самое главное – найти способ отстройки от конкурентов.

Составьте уникальное торговое предложение (УТП)

После анализа рынка есть четкое понимание, что люди покупают и почему. Далее ваша задача – войти в нишу со своим товаром или услугой, которые будут иметь свои особенности. Вопрос позиционирования своего бизнеса помогает решить УТП.

Уникальное торговое предложение (УТП) – это маленькая презентация товара или услуги, которая, как правило, формируется из одного или нескольких предложений. Обычно в нем указывается название товара или услуги, а также представляются неоспоримые выгоды от их использования для клиентов.

Правильно составленное УТП – это:

• Возможность для вас зарабатывать больше – клиент вам платит за выгоду, которую вы ему оказываете с помощью товара или услуги.
• Повышение эффективности рекламы. УТП прописывается на всех способах рекламы – в социальных сетях, на билбордах, в виде листовок на улице.

Составляя свое торговое предложение, стоит учесть:

1. Особенности товара (услуги) и его уникальность.
2. Отличия от конкурентных аналогов.
3. Какую пользу приносит товар (услуга) клиенту.

Если вы четко укажете выгоду, дадите клиенту обещание или гарантию – ваше УТП обязательно обеспечит поток клиентов.

Можно за основу взять торговые предложения известных мировых брендов и сделать свое, основываясь на их структуре. Главное – предварительно проанализировать потребности целевой аудитории, включить их в УТП и постараться решить с помощью своего продукта.

Разработайте план деятельности

Нужно составить четкий бизнес-план с детальным описанием каждого пункта. При необходимости включите в него диаграммы, схемы, чертежи и прочие виды визуальной подачи информации.

В интернете можно найти примеры бизнес-планов разного вида деятельности и взять их за основу при составлении собственного.

Когда опыта разработки подобной документации нет, вам стоит:

• перечитать несколько схожих бизнес-планов;
• начать с самого интересного для себя пункта;
• вникнуть во все детали, вплоть до стиля оформления и т.п. (здесь важна каждая мелочь);
• корректировать проект столько раз, пока не получите желаемое;
• доверить юристу составление юридической части о защите своих прав и конфиденциальности информации (в случае наличия таковой).

Бизнес-план должен быть направлен на получение максимального дохода, но все же и учитывать потенциальные риски. Как показывает практика, этот документ или отдельные его разделы переписываются и пересоставляются многократно. И это вовсе не плохо. Наоборот – это значит, что вы следуете по пути оптимизации и совершенствования.

От того, насколько четко вы будете действовать по составленному алгоритму, во многом зависит успех ваших действий.

Зарегистрируйте ИП

Для того чтобы спокойно заниматься предпринимательством, вам необходимо зарегистрировать свою деятельность. Делается это довольно просто и быстро – от нескольких часов до одного дня.

При открытии ИП вы не только страхуетесь от крупных штрафов и проблем с органами, но и обеспечиваете себе «юридическую чистоту» в глазах будущих партнеров и клиентов. Ведь у вас теперь имеется не только счет в банке, но и печать плюс другие сопутствующие документы.

Привлеките первых клиентов

За привлечение новых клиентов отвечает прежде всего реклама. Вот почему эта статья расходов на предпринимательство должна быть обязательно включена.

Оптимальный вариант – использование нескольких видов рекламы одновременно:

• доски объявлений и билборды;
• специальные площадки в интернете;
• раздача листовок с указанием УТП и контактов;
• реклама на ТВ или радио;
• контекстная реклама в интернете.

Каждый из вышеперечисленных способов по-своему эффективен. Лучше всего, конечно, использовать все. Но начать можно хотя бы с 2-3.

Сформируйте репутацию

Репутация – это залог доверия к вам, вашему продукту и дальнейшему спросу на него. Каждый заказ (проект) нужно доводить до конца, и желательно иметь положительный результат.

Помните, что у популярного покупателя клиент всегда прав. А если он еще и остается доволен после взаимодействия с вашими товарами или пользования услугами – значит будет приходить к вам снова и советовать вас друзьям.

Посещайте презентации и занимайтесь саморазвитием. Таким образом, вы сможете чувствовать себя более уверенно с профессиональной точки зрения. Участвуйте в тематических выставках и презентациях, становитесь спонсорами каких-то проектов. Люди будут вас видеть и запоминать, а следовательно – интересоваться вашей продукцией.

На таких мероприятиях часто завязываются полезные знакомства, благодаря которым в последующем и продвигаются ваши товары или услуги.

Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

Спустя два-три месяца необходимо оценить состояние вашего бизнес-проекта. К этому времени вы уже прошли определенный путь, добились каких-то результатов или потерпели неудачи. В любом случае у вас есть соответствующие цифры на бумаге, которые можно проанализировать. В процессе нужно выявить слабые и сильные стороны своей деятельности.

Что с этим делать дальше? Сильные – оптимально укреплять, а над слабыми трудиться для их постепенной минимизации и полного искоренения.

По завершении этой работы следует подумать о том, как можно расширить свой проект. Возможно, к своему товару или услуге вы добавите сопутствующее предложение, от которого не смогут отказаться клиенты. Главная цель – сбережение и приумножение количества заинтересованных в вашем предложении людей.

Что не нужно делать при открытии бизнеса?

Никто не застрахован от неудачных попыток. Но есть запреты, которые вы не должны нарушать:

• брать кредит на свою предпринимательскую деятельность, если у вас нет опыта;
• использовать на бизнес деньги, которые вы копили на что-то важное (лечение, учебу, жилье);
• связываться с подозрительными проектами, которые обещают баснословный доход, но требуют на старте финансовых инвестиций – чаще всего это мошенники;
• начинать предпринимательскую деятельность без анализа ниши.

Если вы будете четко следовать изложенным в статье советам, то, несмотря на трудности, сможете спустя какое-то время выйти на хороший стабильный доход. Главное – не опускать руки при первых же неудачах.

Для вдохновения почитайте статью «Домашний мини-завод» – здесь вы сможете купить выгодный мини-завод для бизнеса на дому.

До свидания, дорогие читатели! Теперь вы знаете, как можно эффективно и правильно открыть собственный бизнес с нуля. Надеемся, теперь вам менее страшно открывать свой бизнес.

Пробуйте, анализируйте результаты, совершенствуйтесь. Ошибки – это тоже хорошо. Ведь не ошибается только тот человек, который не пробует ничего нового. Решились – действуйте!

До встречи в новых постах!