Как правильно выбрать и приобрести франшизу

Здравствуйте, дорогие читатели блога!

Сегодня мы поговорим об особенностях и нюансах открытия своего дела по франшизе. Речь идет о покупке готового бизнеса с имеющимися разработанными программами, материалами и рекламной продукцией, запускать который легко и просто. Обычно покупателю франшизы предоставляются все необходимые инструкции для старта, развития продвижения, а также материальная и информационная поддержка.

В этой статье мы расскажем, как правильно купить франшизу, что учитывать при ее выборе на основании собственных возможностях и предпочтениях.

Что нужно сделать на подготовительном этапе?

Прежде чем оценивать потенциальные доходы, характеристики ниши, поставщиков и прочие детали, необходимо определить, какой бизнес вам подходит. Для этого необходимо сделать следующие шаги:

1. Выбрать направление деятельности и подготовить стартовый капитал. Если вы выбираете сферу строительства, не останавливайтесь на одном варианте – ищите предложения в смежных нишах. Начинайте изучать предложения, которые интересны именно вам. Таким образом вы сможете избежать выгорания в первые месяцы, пока не будет большой прибыли.

   Также необходимо сразу поставить финансовую планку. Инвестиции, которыми вы располагаете, не безграничны, и это необходимо учитывать при выборе предложений. Не стоит брать те франшизы, на которые хватает впритык. Помните, что любой бизнес требует непредвиденных финансовых вливаний.

   Если вас интересуют женские темы, то много интересных идей можно почерпнуть тут>>>

2. Оценить бизнес идею, ее актуальность и востребованность на рынке, а также вашу личную заинтересованность в ней. В идеале все эти показатели должны совпадать. Вот почему прежде чем платить первоначальный взнос за франшизу, необходимо провести минимальный мониторинг ниши. Проанализируйте спрос данной идеи в вашем регионе. Для этого можно использовать статистические сервисы Яндекса, Google и других поисковых систем. Изучайте статистику не только по одному направлению, а сравнивайте несколько идей.
3. Изучить, что конкретно требуется делать в выбранном направлении. При развитии готового бизнеса по франшизе необходимо выполнять определенные задачи, прописанные в договоре. Поэтому следует заранее уточнить, чем вам придется заниматься на постоянной основе. Если есть возможность, потренируйтесь несколько дней выполнять все перечисленные обязанности, чтобы максимально детально оценить свои силы. Может оказаться, что не так легко находиться весь день в накуренном помещении и при этом варить кофе или отвечать на телефонные звонки, будучи интровертом.

Будьте аккуратны с выбором инновационных и оригинальных предложений, поскольку подобные сферы всегда связаны с высокими рисками. Очевидно, что в больших городах есть постоянная потребность в новых уникальных идеях. Но в маленьких населенных пунктах люди долго привыкают к инновациям. Это необходимо обязательно учитывать.

Идеально, если выбранная ниша пользуется стабильным спросом и является оригинальной на рынке. С примерами таких предложений в сфере зоотоваров ознакомьтесь по ссылке>>>

Что необходимо учесть перед заключением договора?

После того как вы выбрали для анализа несколько франшиз, можно переходить к изучению их особенностей. Безопасное приобретение франшизы невозможно без следующих этапов:

1. Оценка юридической чистоты франчайзера – обезопасит вас от мошенников и крупных убытков. Проверить историю любого юридического лица можно с помощью специалиста либо воспользовавшись интернет-ресурсами, рассчитанными на мониторинг судебных дел. Это платные услуги, зато так вы будете точно уверены в надежности своих партнеров.

   Если вы решили сэкономить, проведите личное расследование:

   • Найдите отзывы в сети. Лучше искать отзывы на независимых ресурсах, а не на сайте самой компании. Так вы сможете избежать фальсификации комментариев. Обязательно "фильтруйте" опубликованные комментарии, иногда их пишут не совсем удачливые люди. Это не значит, что у вас будет так же.
   • Проверьте предоставляемые документы. Для этого необходимо соответствующее образование или предварительная подготовка.
   • Лично пообщайтесь с владельцем франшизы. Непосредственный контакт с продавцом помогает оценить надежность его бизнеса.
   • Посетите офис компании, которая предлагает франшизу. Это необходимо для того, чтобы оценить уровень компании.

   Выполнение этих минимальных рекомендаций поможет исключить сотрудничество с неблагополучными организациями.

2. Общение с франчайзинговыми партнерами – дает реальное понимание, как работает бизнес. Очевидно, что компания будет описывать вам исключительные плюсы своего предложения, в то время как реальные люди смогут рассказать вам всю подноготную. Попросите контакты тех, кто занимается данным бизнесом больше года. Если это возможно, посетите их точки или хотя бы пообщайтесь в телефонном режиме.

   Чем больше вопросов вы зададите людям, которые реально работают по конкретной франшизе, тем меньше неприятных сюрпризов вас ожидает в собственной деятельности. Спросите о реальных сроках окупаемости и предоставляемой помощи на старте и во время работы. Также поинтересуйтесь, собираются ли владельцы открывать новые точки или на данный момент они еле вытягивают план по имеющимся.

3. Оценка бизнес-плана, который предоставляет компания. Для этого необходимо представить, как будет работать ваш бизнес во всех деталях и что для этого нужно. Далее сравните ваши предположения с описанием предлагаемой модели. Многие компании намеренно не прописывают дополнительные расходы. Речь идет об аренде помещения, о налогах с заработной платы, ремонте и прочих нюансах, которые в итоге вылетают в копеечку.

   Попросите показать ваш индивидуальный бизнес-план, поскольку предложения могут отличаться в зависимости от пакета франшизы и региона. Только полная детализация позволит вам посчитать прибыль после уплаты всех взносов и налогов, а соответственно и сделать выводы о рентабельности предложения. Особое внимание уделите прописанным в договоре штрафам и условиям выхода из бизнеса, которые часто могут быть довольно жесткими. Если вы не понимаете в юридических тонкостях, то имеет смысл разово воспользоваться платной юридической консультацией относительно конкретно вашего договора с франчайзером.

Также есть риск столкнуться с моментами, которые могут оказаться важными при передаче бизнеса:

• товарный знак – должен быть официально зарегистрированным, иметь соответствующие свидетельства (можно проверить в онлайн базе);
• платежи, включенные в пакет услуг – изучите, что включено в стоимость франшизы, а за что необходимо отдельно заплатить (например, с вас может взиматься дополнительная плата за дизайнерские или рекламные услуги либо они предоставляются бесплатно);
• способ оплаты за франшизу – фиксированное роялти или процент от оборота.

Отдельно перед заключением договора следует обсудить четкие условия сотрудничества с поставщиками и другими партнерами. Например, в договоре может быть прописано требование сотрудничества с определенным поставщиком. Это условие облегчает вашу работу, если у вас нет наработок и связей. Но в то же время у вас может быть свой более выгодный поставщик, но сотрудничество с ним запрещено.

Когда следует отказаться от покупки франшизы?

На разных этапах знакомства с особенностями определенной франшизы могут появиться ситуации, свидетельствующие о большой вероятности возникновения проблем при заключении сотрудничества. Проявить осторожность необходимо при наличии одного из следующих моментов:

1. Поведение франчайзера:
   • спешка при заключении договора, а также акции и большие скидки (не относится к сезонному бизнесу);
   • отсутствие требований и методов контроля вашей деятельности – говорит о том, что фирма не заботится о собственной репутации (это в дальнейшем отразится и на вашем бизнесе);
   • преувеличение показателей доходов или предоставление искаженной информации (например, если вы собираетесь открывать точку в маленьком городке, а вам дают показатели столичных предприятий);
   • отказ в предоставлении контактов уже существующих франчайзи – такое возможно либо при их отсутствии, либо при высокой вероятности предоставления вам негативных отзывов.
2. Отсутствие регистрации или сертификации. Вам в любой момент должны предоставить:
   1. товарный знак;
   2. сертификационные документы;
   3. юридически оформленные договора.
3. Мультихолдинг – это компании, занимающиеся продажей франшиз из абсолютно различных областей, не связанных между собой. Как правило, если фирма продает такие франшизы, ее продукты не имеют большого успеха.

Приобретение франшизы требует длительного подготовительного этапа и принятия взвешенного решения.

Мы предлагаем вам варианты франшиз, подробнее об условиях покупки которых вы можете почитать по этой ссылке>>>

Следуя нашему алгоритму выбора и приобретения франшизы, вы точно избежите наиболее распространенных ошибок, с которыми сталкиваются люди при открытии собственного бизнеса. Желаем удачи и легкого старта!

Смотрите другие наши статьи, посвященные организации собственного бизнеса.

До новых встреч!